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优加手作赢利现状分析——打造多渠道模式特色手工DIY店(优加优势)

youjia 2017-01-19

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优加手作diy手工店加盟店的经营赢利主要由两部分组成:  

  一部分就是小店本身赢利,即优加手作diy手工店实体店直接经营卖出蜡烛以及蜡烛相关产品获取的利润。店内的销售模式主要有三种:1:顾客前往优加手作diy手工店选择制作相应造型、场景的原料、材料、颜色、香味等,在店长协助下店内制作设计产品或者让店长提供DIY材料包带回家去制作;2:顾客把自己的想法和设计告知店长,采取订做模式由店长按照要求制作。3:如果直接看上店长制作的样品,可以直接购买店长做好的成品。4:成品蜡烛和烛台内产品可以直接购买。

优加手作

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  第二部分是涉及其他相关行业业务的赢利,即是加盟店由总部提供或自行联系一些其他相关行业,向其出售蜡烛及相关制作服务的所带来的利润。包括:学校、培训机构的DIY手工课、婚庆提供烛光婚礼的蜡烛、酒吧主题活动提供蜡烛、鲜花店的捆绑消费、房地产公司4S店的业主回馈SP暖场活动、公司的年会、员工活动,礼品订购、集市摊位合作、房产公司、商家的店庆,粉丝回馈;……以上业务项目优加手作diy手工店有成功的案例可做参考。总部也有专门的互动负责人为加盟店活动做指导,加盟店主要是做活动的执行。

优加手作

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   这个也是我们现阶段重点跟我们的加盟商打板的,总部现在一周2-3场活动,都是店外的盈利渠道!另外,我们有做了12年的经验,所有的店外活动都是不需要亲自己去跑业务的,包括总部接的,加盟商接的,都是用我们的资源和渠道去做,需求这种活动的人主动找上门来的!


   以下,优加手作diy手工店总部特别就小店经营做了分析和建议:

   优加手作diy手工店市场人群分析:

   优加手作diy手工店特色小店店作为手工DIY品牌连锁店,具有时尚、个性、新颖、积聚时代感的特点。DIY顾名思义 do it  yourself.优加手作diy手工店设计近百种造型奇异的布艺DIY、动漫DIY、陶泥DIY、房子DIY、植物DIY、守护石DIY、沙画DIY、贴纸DIY、发饰DIY、服饰DIY创意款式供参考,顾客均可发挥创意亲手制作,施展才艺的同时感受DIY手工带来的休闲快乐

优加手作


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  据统计,优加手作diy手工店70-85%的销售额来源于自助,大多数年轻人都更愿意按照自己的心仪选择场景、造型、颜色、香味等等亲自制作一个独一无二的DIY手工产品,享受自助的乐趣。目标人群年龄段集中在5-25岁,主要为:儿童、学生、都市白领、“新新人类”休闲娱乐派等追求个性、独特的年轻一族……而自助人群中70%-80%为女性。15-30%的销售额是成品销售,既顾客直接买成品。这类人群主要为:时间有限或对DIY兴趣较小的年轻人、近期购置新房的中年人、其他中高收入的群体……

优加手作

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  优加手作diy手工店投资-产出概论:

  无论是自己动手DIY还是直接购买成品,优加手作diy手工店本身就是一个具有生产能力的小作坊,我们的加盟店具有自己生产出造型精美、独特款式手工产品的能力。这样,就将产品成本控制在原料成本基础上。比如优加手作diy手工店蜡烛市场价10元,但是提及成本仅仅几毛钱。显然,优加手作diy手工店拥有这么大利润空间的根本原因就在于其具备生产蜡烛的能力而赚取了中间环节产生的所有费用。据优加手作diy手工店总部调查统计,成都蜡烛批发市场的工艺蜡烛款式简单而无意义,但批发价竟平均达到7-8元,一个原料成本仅仅为几毛钱的蜡烛经销商赚取了多少费用我们不难而知。

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  另外,优加手作diy手工店小店的后期铺货投资非常小。据优加手作diy手工店总部调查统计,做一个同类饰品装饰小店的后期铺货投资占总投资比例近半,也就是说小店经营前期的超过50%赢利均积压在了陈列货品上,经营开展中随着时尚潮流的冲击又不断有一些过时、落伍的产品被积压下来,商家将在货品方面承担较大的风险。而优加手作diy手工店加盟小店完全不存在这个问题:首先,我们的成本控制在原料成本上,加盟店后期铺货投资也仅仅是购买蜡烛原料;其次,我们的产品本身是很独特新颖的,在制作过程中如果做出自认为粗糙的产品,也可以将“废蜡”融化掉重新在来,完全不产生浪费。值得一提的是:加盟店店长也不用担心会花费很多的时间精力在生产制作上,DIY形式的小店绝大部分的销售额来源于客人自助完成,做出来的是一个崭新的蜡烛带走,我们的店长只需要定期的更换一些新的款式以吸引顾客眼球!

优加手作

 

   优加手作diy手工店产品售价及成本:

   一般来说DIY产品是在5-30元的集中价位段上。产品的定价是总部给出指导价,加盟店可以做上下5元的浮动调整。

   比如优加玩逸生活项目中的果冻杯蜡烛DIY,果冻杯蜡烛类是玻璃杯搭建一个场景制作而成,可制作成海洋场景、卡通场景、布丁杯等多种场景。有一个玻璃杯的成本在里面,算是蜡烛DIY产品中成本较高的了,一般售价在5-35元,成本在3-9元浮动.利润都在5-7倍左右。总的来说,优加手作diy手工店产品利润空间可以达到3——15倍左右的。远超传统模式成品店的利润。

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   优加手作diy手工店加盟店利润现状:

   优加手作diy手工店05年以实体小店模式进入DIY市场,06年筹备加盟事业,如今从事DIY手工行业12年时间,现在全国拥有100多家加盟店。这些加盟店只要是开在年轻人集中的地方和学校集中的地方,店面都是被市场接受,并且赢利的。当然,同一个项目不一样的人在不一样的地方经营,也可能有人就经营得风声水起,有人就一个月盈利较少。创业开店项目是很重要的因素,但是也绝对不是否盈利的全部和唯一因素。这里能够说明的是:在总店协助下优加手作diy手工店开店成功率在95%以上,加盟店的实际销售额同市场的具体情况、铺面的房租、大小、人流等有很大的关系。很多加盟店月盈利就可上万。优加手作现在100多家店这方面的差别很大,比如房租方面:有店房租接近万,也有店几百的。市场规律决定的是做生意的风险越大、成功经营后的利润肯定自然更大。那么,这不同数据的店之间肯定就没办法做比较和数据参考。所以,对于这方面的问题意向加盟店需要提供自身市场的一些具体数据后可咨询招商客服做这方面的预算。一般情况来说,20平方的店,3000左右的房租,每个月稳定经营后赢利在5000以上。

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具体成本等方面的一些数据,可参考《投资收益》。

http://www.candlediy.com/news/News_View.asp?NewsID=761 


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