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优加手作人群分析【学生篇】——多样手工的花样青春

youjia 2019-04-19

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学生市场

应该开一家怎样的店

很多人都觉得

学校附近开店是一件基本上稳赚不赔的生意!

优加手作人群分析【学生篇】——多样手工的花样青春

然而不是的,还是有开不下去的店铺,其中主要看你开的什么店。

学校附近传见的统常小吃店、文具店、蛋糕店、书店等都已经饱和了,这种情况下,学校附近还适合开什么店呢?在新模式的格局下,不妨开一家新颖的DIY手作店

那关于学生这个市场

我们今天就来具体分析一下:

手工DIY店之学生市场是否大有可为?

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精准学生市场分析

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一个人的一生都是在不断的学习和进步的。对于一个30岁以下的人而言,可能4/5的人生都是学生阶段。

出于这个阶段的人接受的是这个时代最新的知识冲击,所以对于新鲜事物和流行趋势的接受程度也是最高的。

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不同的年龄阶段有着各自关注的重点,所以我们在后期开店的时候,针对这些点来选择项目才能够发挥产品最大的优势。

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为什么学校附近适合开手工DIY店

——多种店面对比分析

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手工体验店 VS 玩具店

—— 小学生市场

对于幼儿来说,家里的玩具没有两大箱也有一大箱吧,在玩具店买了玩具,玩不了多久就不想玩了,小孩子的新鲜感时间不会持续太长,花了钱有也多大个意义,可能就孩子觉得开心了。

但是长时间来看的话,这也是一笔不小的支出。同时,同样的产品,比如今年爆款“小猪佩奇”,很多有小孩子的家庭都会有这一系列的玩具,但是新鲜劲一过,玩具就没有任何作用,甚至不会再次被拿出来。

优加手作人群分析【学生篇】——多样手工的花样青春

玩耍是孩子的天性,但作为家长,也需要站在一定高度去考虑问题。比如说:如何让孩子在享受童年的同时,学到书本以外的知识?突破传统玩具的束缚,手工体验制作能够让孩子发现更多的创造可能性!

不同的手工项目能够从不同方面去提升认识、解决问题的能力、手眼协调、精细操作技能、颜色搭配,以及提升抗挫力和自信心。

优加手作人群分析【学生篇】——多样手工的花样青春

如果我们想要做小学生市场的店,不可避免的就是要和玩具店形成竞争关系。这时候我们就需要把握两点

1、小学生的消费心理

小学生的产品需要紧跟动漫周边,比如“小猪佩奇”、“熊出没”、“海贼王”等,小学生能够自己制作动漫周边,并且会主动向小伙伴炫耀。这样也能引流新的顾客。

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2、家长心理

家长希望小孩子能够在玩耍中学到一点知识,拓展一下自己的眼界和开发一些想象力。

所以我们的产品需要保持创新和创意!

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优加手作 VS 礼物精品店

——初高中学生

对于中高中的学生来说,会面临过节过生日或者毕业送礼物的情况,需要有创意性和纪念意义的礼物,我们优加手作手工DIY店相比学校附近一般的精品店礼品店来讲,优势就大很多。

因为我们手工DIY制作店不是成品销售,是可以实现学生自己DIY创意设计,不仅可以有自己的创意,还非常的有心意。

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这个时候去做一些比较感兴趣的手工,会起到一定的减压效果,因为做手工本身就是在一个相对放松的环境里,并且你做出来的东西是你自己心里所想,当一个作品完全呈现出来时,你自己的成就感是爆棚的哦。

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优加手作 VS 饰品店、化妆品店

——大学生和年轻人

到了大学,不会有高中的条条框框把你束缚,都说大学是一所整容院,其实都是女孩男孩们开始学会打扮自己了。正值青春年华,女为悦己者容!

女孩们对饰品首饰的眼光也是有大大的提高,不再甘于平平淡淡,这也是为什么一般的饰品店在大学附近没有很好的市场。

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到了大学之后,女生一般都会化妆,让自己美美哒。但是化妆品其实一整套下来也不算便宜,但是喜欢这个色号怎么办?

这时候我们就需要换一种营销的思路:

如何做到让最少的钱买到最心仪的产品或者替代品?

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最热门的手工产品可以说是:口红系列

几个闺蜜约在一起,闲聊一下午,享受美好时光的同时拥有属于自己的口红定制产品,这是很不错的主意。

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当然,不只是这一些,适合女生的产品还有护理系列:根据个人肤质定制的手工皂系列,调节肌肤质地,改善痘痘暗沉。精美香水系列,淡雅中散发出来的魅力。滋润美白一体的乳霜系列,把握美好生活就在这里。

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店内外结合模式开店

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学校附近的店一般有寒假暑假,一般的传统礼品店,小吃店等等可能会面对假期亏损的局面。但是我们DIY手工店模式,在假期间,完全可以制作课时,开展假期培训班。

这样即解决了假期生意冷淡现象,还为很多家长减轻了一些负担。

也可以走出店外,联系一些店外渠道

集市摊位合作

培训机构、培训学校的手工课程

房产公司,4S店暖场活动

商家的店庆活动,粉丝回馈

其他公司会议互动,员工活动等

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这样我们就没有严格的淡旺季之分,完全实现店内外模式结合,多种渠道共同盈利。

学生虽然没有收入,但是从市场上来看学生基本在消费群体占主要位置,不论是幼儿的教育、中小学生的压力、还是大学生的追求新事物。

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