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创业开店丨如何让你的陶艺DIY店,在万千商铺中脱颖而出?

youjia 2020-11-20

- “ 始于土,成于火” -

陶艺作为拥有中国上千年历史的传统文化艺术,随着近几年人们休闲趋势的改变,也逐渐呈现多样化发展,并走进了日常生活和工作中。

无论是陶艺爱好者,还是普通大众,能亲自DIY一个专属于自己的陶器,还能在生活中使用,都是一件颇有成就感与满足感的事情。

加之其受众人群范围广,也因此带动了市面上陶艺行业的飞速发展,让更多的人从中发现了商机,争相把握机会投资开家陶艺DIY店。

但如何才能让你的陶艺店在众多商铺中脱颖而出,从而吸引到更多的顾客呢?

不妨和小U一起来看看如何才能开一家极具人气的陶艺体验店吧!

 一、明确目标消费群体

Identify target consumer groups

只有明确了目标客户,才能在经营的候做到有的放矢。

对于陶艺店来说,将目标消费群体的年龄定位得小一点是比较合适经营的,而这个年龄段一般建议是小学到初中

• 瓷比玉,宁碎不折

虽然高中生群体也对DIY的手工项目感兴趣,但就高中生的学业而言,这个定位的实际意义并不大,其课余时间不足以支持他们在陶艺店长期消费。

当然,除了儿童群体,还可以延伸到大学生或是年轻白领、情侣上,对于这个群体来说,他们会很乐意利用周末的休息时间来DIY陶艺娱乐解压。

 二、合理的促销活动

Reasonable promotion

开陶艺店要打出店面的名气,促销活动时一种极为有效的方法,一次成功的促销有利于在短时间内聚起大量人气,扩大店面知名度,从而达到打开市场的目的。

1、市场调研

在店内顾客、周边人群和网络上进行深入的调查,了解顾客需求,针对顾客需求对店面目前存在的问题分析原因,进行合理的改进后,再针对改进后的有点制定店面的促销策略,开展促销活动。

2、明确对象

想要促销活动能带动消费者入店消费,那就必须明确促销对象和目的。

如受儿童欢迎的彩陶、轻质黏土项目就必须要明确点出本次活动对儿童有哪些吸引力,儿童参与又有着哪些优惠等。

3、促销区域

开陶艺店,明确促销活动的受众所在的区域,针对重点区域的市场进行定点式的宣传,确保重点区域宣传到位。

4、控制尺度

陶艺馆进行促销活动前要进行成本等各方面资源投入的计算,加强过程的管理。


在折扣减免等方面做好预算,争取达到利益最大化的效果,严格把控过程中截留、侵吞等现象,除了要杜绝无效的投入,更要注意杜绝资源浪费的情况。

5、过后总结

促销活动不宜超过10天,避免长期促销导致自身服务项目价格下降的情况。


在促销活动结束后还要进行检查核对,总结和评估,提取出好的经验进行保留和推广,而不足之处也需要进行原因的分析,以便定制整改措施,杜绝以后再次发生。


 三、提高用户体验度

Improving the user experience

如今的时代是体验式消费时代,开店经营,想要生意好,能有老顾客的长期支持,那用户体验一定要做好。

陶艺DIY店的经营主要是以服务为主,店员的服务意识要足够强。

在服务上必须足够周到,除了能够调动顾客的热情之外,还需要时刻关注顾客的需求,特别是孩子们的需求,只有这样才能够为店面赢得一个较好的口碑,从而发展处一些固定顾客。

• 修内器犹在,阅年六百余。

来体验陶艺的顾客往往是任何基础都不会的,需要店员细心耐心指导,告诉顾客有关体验陶艺服务的信息,教会他自己所学的简单技巧。

且不能因为一个人而忘了其他顾客的存在,当然,也不能忙于招待另外一个人,而忽略了正在服务的顾客。

 四、技术创新、产品升级

Technological innovation

传统的陶艺店已不能满足时下人们的需求,优加手作陶艺结合动漫元素,打造出众多时尚新颖特色的陶艺作品。

也正是因为这一点,优加手作旗下寻陶DIY备受广大消费者喜爱,在优加手作陶艺店,不仅可以DIY陶艺陶艺作品,还能接触时尚前沿的动漫元素,为顾客们带来欢乐。

当然在DIY手工都是相通的,在陶艺DIY店中,适当加入其它手工DIY元素,会使店面更加多元化,吸引更多受众人群。

五、学会聆听,察纳雅言

Learn to listen

陶艺店在老顾客培养的办法中,多听取顾客的意见是生意火爆的基础。

“学会聆听”是提供了最好超越期望值的机会,因为一些好的想法源于顾客的感受,只有作为顾客才能感受到店内的优缺点,而店主要做的就是成为好的听众。

目前陶艺行业的发展前景广阔

陶艺店成本低,利润高

行业空前繁荣

是作为创业者优选的项目之一

如果您也对陶艺DIY开店感兴趣

欢迎加入优加手作

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